データは揃っている。足りないのは、海外で読まれる形。

今、起きていること

「データはあります。英語資料はまだこれからです。先月、海外の取引先からデータシートを求められました。」

この秋、ブースを回るたびに同じ言葉を聞きました。日本語の技術資料を翻訳にかけても、英語のエビデンス資料にはなりません。並べる順番が違い、エビデンスの階層の見せ方が違い、国内のカタログでは安心して使える言葉（浸透、再生、幹細胞由来）が、海外の審査でいちばん最初に止まる言葉だからです。

由来の門

表現を読む前に、一つの問いが「どの扉が開いているか」を決めます。その原料は、何に由来しますか。

ヒト由来であれば、資料はそれを隠さずに書き、それでも通る話を組み立てます。ヒト由来でなければ、それが英語資料の最初の一文になります。そう書いている会社は、まだほとんどありません。

お渡しするもの

原料一つにつき、四つの文書。取引先の薬事担当が読む順番で。

1. 営業の方がそのまま送れる、二枚の技術データシート。翻訳者ではなく、取引先の薬事担当に向けて書きます。由来、製法、ロットごとに何を測っているか、そのデータが背負える表現。
2. 取引先が手元に置く、六〜十枚のエビデンス解説。お持ちの試験を一つずつ記述して格付けします。ヒト試験、三次元皮膚モデル、in vitro、社内データ。盛らず、隠さず。
3. 市場別に、ブランドがそのデータで言えること。表現ごとに米国、EU、日本の一文を、使える形で。そして、書いてはいけない一文も。
4. 次に埋める価値のあるギャップ。「埋めると何が言えるようになるか」の順に並べます。多くの場合それは一つの試験で、想定していたものとは違います。

• 一週間以内資料の初回の読み。資料が何を言うことになるか、三つの質問のうち今のデータで答えられるのはどれか、追加でお願いしたい情報。
• 全ての試験に格付けとラベルを。ヒト、三次元皮膚、in vitro、社内データ。買い手は数字より先にラベルを見ます。
• 全ての表現に三つの市場の一文と、書かない一文。米国、EU、日本。避けるべき一文も書いておくので、営業の場で即興が生まれません。